清水信博2019年12月6日赤字事業、赤字製品赤字事業、赤字製品は、それが何であれ「見切りをつける」ことが大事である。 よく見受けるのは、創業者が作ったものとか、この会社の存在意義、理念的なものという背景で、赤字事業や赤字製品を続けていることがある。 この対処には、つぎの三つの方法がある。 まず最初に赤字かどうかの判定は直接原価法でなければならない。間違って...
清水信博2019年10月13日収入・コスト・利益長年の経営分析によると、収入(PQ)、コスト(VQ+F)、利益(G)の年間の傾向値は、ほぼ比例関係を保っている。 つまり、収入が伸びれば、コストはその９割という具合に伸びてきた。 だから利益(G)はいつも収入の１割程度とされてきた。 よく言われる売上高経常利益率が10%あればというのがこれである。 だが、この...
清水信博2019年9月10日プロジェクトは捨てるに限るプロジェクトにも賞味期限があります。 あれは生鮮食品みたいなものですから。 いつまでも成果が出ないプロジェクトを延々と続けるのは、人も資金も時間も浪費しているだけです。 中小零細企業などでは数ヶ月やって成果が見えないプロジェクトは「筋が悪い」のだからやめるのがいい。 TOCもそうです。成果が出ない企業はT...
清水信博2019年6月3日全企業が抱えている矛盾人を大事にしたい経営であるにもかかわらず、 経営計画は経常利益(G)からという。 この矛盾に気づいている人は極めて少ない。 私は経営計画策定が間違いだと言っているのではない。 この矛盾に気づかずにやってきたことによる違和感があるから言うのである。 例えば、 利益が全てではない、人が大事だという意見と、 利...
清水信博2019年4月26日全体最適化とは全体最適化とは、 「全体に貢献する事柄は何かと問いかけ明確化すること」を示し、 部分最適化とは「個々が取り組む重要課題」と捉えることができる。 ある部門があったとして。 その企業全体が求めるものは「利益の倍増」だとする。 そうなると個々の部門においては例えば、 「同時間において、不良品を半減させ、...
清水信博2019年4月3日継続継続すると、 途中で必ずといっていいほど「休みたい」 と思うことがある。 そういう時は、 「休めばいい」というのが私の持論。 継続することを長期的に考えれば、 疲れたから休んでまた再開するのと、 休むなと強制され嫌になって止めてしまうのと、 どちらが得か。 私は損得で考えるので、 長期的...
清水信博2019年3月12日ミーティングと会議あるミーティングで、ファシリテーターとかいう司会者が話を進めていた。 途中で「それは、こうじゃないの？」と言ったら、「いまは、その段階ではないので・・」と注意を受けた。 あ！、これは一種の自己誘導だと思ったので、すぐにその場を去った。 創造性は、ある瞬間に出て、ある瞬間に消える。 自由に言えるという環境でな...
清水信博2019年3月4日計画値だけではダメ。■会社の業績が悪くなった時にこそリーダーの本当の能力が分かる。 業績が良い時は誰でも顔つきは良くなるし、言葉も前向きになる。金払いも良くなるだろうし、寛容にもなる。 ところがリーダーの能力は業績が下降線になってきた時に現れてくるものだ。 時にはそれまでと真反対の態度になる人もいる。 常に業績が上向きであるは...
清水信博2019年2月14日改善のシグナルを持つダメダメは変えるサイン 何か問題やクレームが起こったときに、１回目は問題対処をしますが、２回目になったら「仕組みを変える」。 ダメダメは変えるサイン。 これが私のルール。 人を変えても、配置転換をすればまた問題は起こる。 だから「仕組みを変えなければ根絶できません」 見えにくい帳票ならば文字を太...
清水信博2019年2月6日人件費の流動化、変動費化人件費の流動化・変動費化が叫ばれていた頃があったが、この考え方はすぐに破綻した。 働く者にとって人件費は生活の糧であり、それが続いてこそ生活の安定もあり、上昇してこそより豊かな生活を営めることになる。経営者はこの社員の生活の安定と向上に寄与することが何よりも大切なことである。 これなくして社会的貢献も納税も...
清水信博2019年2月2日仕事を断る仕事を断ることができないリーダーは最悪の事態を招く。 製造業などで、もうこれ以上入らない、満杯であるといったときに、長年のお客様から急ぎの仕事が入った。 この仕事は受けるべきかどうかと判断を迫られる時がある。 答えは「断ればいい」。 物理的にできもしないことを、なんとかやろうという精神論は立派だが、...
清水信博2019年1月10日環境整備ができない会社は倒産へと向かうMGでもTOC研修でも、スピードが上がって忙しくなるにつれ「場が乱れてくる」。 不要な資料やカードは散乱し、記帳の文字は汚く、お菓子や飲み物があちこちに。 会社も同じだ。 忙しくなるほど、繁忙期ほど、会社内が汚く、乱れてくる。 どんなに忙しくとも、繁忙期だろうが何だろうが、常に場がきれいであること。 これがホンモ...
清水信博2019年1月7日カレンダー毎年年末になると、カレンダーを３本いただく。 それも決まった会社のもの。 昔は３本も頂きたいというと嫌な顔をされたものだが、今は３本も貰って頂けると喜ばれる時代になった。 その３本のカレンダーを横に並べて三ヶ月カレンダーとして使う。 もちろん当社でもグーグルカレンダーを併用しているのだが、アナログなカレ...
清水信博2018年12月19日2018日本の労働生産性今朝のニュースによると、日本の労働生産性(MQ/H)がG7の中で最下位の4733円だとか。 アメリカの2/3程とのことで、アメリカの労働生産性は7171円。 ということは、日本は150%アップの労働生産性でようやくアメリカに追いつくという計算になる。 こういう記事を見て短絡的に「労働生産性だけが良い会社の...
清水信博2018年12月12日シンプル何もしなくても増えるのだから、シンプルであり続けるということは大変なことです。 TOCもシンプルであると成功するし、システムが乱雑であればうまくいきません。 当社の業務フロー図は、１６年前に私が作りましたが、３つの箱しかありません。それは今も変わりません。 うまくいかない会社の業務フロー図は、回路図のように難解で...
清水信博2018年11月30日原価率を守ることに意味はない飲食業界などでは原価率を３割におさえろという。 「半値、八掛け、二割引き」という言葉があるが、半値は50%、その八掛けは40%、さらに二割引きが32%となるから、最後は飲食業界の原価率と似てくる。 結論からいえば、この原価率死守は全く意味がないどころか大嘘である。 まず、３割を守ったら利益が出るという保証は...
清水信博2018年11月29日高い目標の意味高い目標は誰が考えても、それこそMGでも当たり前のことだと思います。 逆に低い目標と言ったときには、現実社会で受け入れてもらえるかどうかは疑問です。 誰もが当然だと思うことほど、より深く追求して、その理由を知らなければなりません。 誰もが当然だと思うことほど危険なワナはないからです。 もちろん私はドラッ...
清水信博2018年11月13日決算書決算書が読めるということと、 決算書（好成績）を創れるということの間には、 天地の開きがある。 前者は多少の知識があればできるが、 後者は汗水垂らして、現実で苦労してはじめて可能になるものである。 そして、もちろん後者のほうが数万倍優れていることは言うまでもない。
清水信博2018年11月12日思索空白を埋めきってしまうことは決して良いことではないにもかかわらず「空白」を恐れる。 常に他者と関わり続けなければ、接点を無くしたら困ると心配する。 だが、心は時々、自分一人だけの静かな時間を必要としている。 様々な遠心力に振り回されないためにも。 自分であるためにも。
清水信博2018年10月22日プログラム何もコンピュータのプログラムの話ではありません。 当社では毎朝朝礼を行っていますが、自宅兼事務所では放っておくと公私がいい加減になってしまうものです。 ですから敷居をひとまたぎしたら会社なので、朝礼もキチンと行うわけです。 それは大事な儀式です。 その朝礼にはプログラムがあり、 最初に「おはようございます」と全員...
